一个关于两只刺猬的比喻

有人比喻说猎头和ＨＲ的关系，就像有人比喻说猎头和ＨＲ的关系，就像是两只刺猬，太远了吧，总是感觉沟通不是两只刺猬，太远了吧，总是感觉沟通不到位，找人的感觉总是差那么一点点；到位，找人的感觉总是差那么一点点；太近了呢，总有那么一丝难言的不踏太近了呢，总有那么一丝难言的不踏实，怕对方的剌会扎过来。实，怕对方的剌会扎过来。拓能特的思考是，拓能特的思考是，HRHR与猎头的合作应与猎头的合作应该跳出刺猬的比喻，达到最高境界的时候该跳出刺猬的比喻，达到最高境界的时候应该是一种艺术，水乳交融，同进同退。应该是一种艺术，水乳交融，同进同退。

水乳交融的前提是否成立？
Hr与猎头，目的都是一样的，就是为部门找到合适的人。部门也许有时候会挑剔，有时候会不近人情，我们都得给他们提供最好的“Service.”

我们可以试试从这几个如果做起``````
如果HR能指导猎头怎么介绍公司，猎头会为你吸引来更多的优秀人才；因为猎头在和候选人沟通的过程中，也在做公司的品牌宣传。
如果HR进到hunter寻访方案中来，会发现, 原来这样的沟通，可以大大提高效率。
Case1: 拓能特把目标公司list发给某HR时，她惊叫：“里面有些公司是我们不能挖的！”拓能特真的很感谢这位HR，如果不是因为她事先的提醒，我们将会做很多的无用功。
Case2 :一个高级manager职位：拓能特是在项目启动中途才接到这个case的，再加上圈子很小，就主动和客户share寻访名单，半下小时下来，已经知道了哪些人面过；哪些人ＨＲ认识，情况怎么样的；哪些人特别希望接触，寻访范围缩小到三个人。一周内就找到了合适的人选。

如果猎头问到薪水范围：“Hunter:这个职位的薪水范围是？”“ＨＲ：``````”
拓能特的经验是，在这个问题上，ＨＲ比较纠结。这可是敏感信息，说还是不说呢？
借用本山大叔的一句话：“这个可以说。”薪水信息虽然敏感，但是，任何一家hunter，在为你操作一到两个case以后，就会对薪水比较了解了。所以，这个最终不会是一个秘密的。而薪水信息对于猎头来说，有着相当积极的意义：1.列更准确的目标公司。2.控制候选人的期望。对于要求太高的候选人，在沟通时就给到引导。3.缩短沟通流程，目前薪水都高于预算的候选人，就不用再花时间沟通，推荐和跟进了。

如果顾问的评语能起到互动的作用
拓能特一直以为，顾问的评语应该个性化，对面试起到建议性的作用。而不是单纯地推销式的去展示候选人的“卖点”。分享两个case:
Case3: 候选人Ａ，技术很好，口语也非常牛。但是，有一点傲慢，薪水要求也超出客户的预算了。但是，他从事的技术非常少，能找到技术match的很难。于是，拓能特在评语中建议，加大面试难度，以控制候选人的傲慢情绪。果然，面试完以后，候选人就没有在顾问面前说自己牛了。收敛了很多。谈薪也比较顺利了。
Case4: 候选人Ｂ，技术狂人，关心技术是不是自己想做的。拓能特在评语中提到了这点。在面试中，面试官很主动和候选人坦诚地聊到了这块，候选人也了解到了，公司的技术正是自己想做的，很爽快地接受了offer。

如果offer谈僵了
Case5: 候选人狮子大开口，要了个double的薪水。HR很直接说：“这种double的情况是很少的。”```，后来，拓能特通过和候选人的沟通了解到，他是怕要少了吃亏。所以，想先要一个比较高的薪水，再慢慢往下谈。拓能特告诉他，这个行业，业内的薪资水平是怎么样的，任何公司都有成熟的薪资架构，期望薪资只是一个参考。不可能一个组的薪水不讲究一个平衡的。随后，候选人再次和HR谈薪，理智地接受了薪水建议。
Case6:这是一个比较沉言少语的候选人。咬死很高的薪水不松口。因为他话比较少，所以，顾问和HR都感觉到交流起来信息很少，很难找到切入点。而他又是这个职位的不二人选。拓能特和HR沟通后，以“双簧”的形式拿下了这个offer。HR告诉候选人，说这个职位还有几个备选的人才；希望他能尽快答复！而猎头这边，则对他实行“冷处理”，故意减慢和他的沟通频率。一周以后，他主动电话给猎头，提出要接受offer。

下面的话，有些是拓能特自己的顾问说的，有些是和同行交流时大家提到的。给大家参考：
“每次人工核对候选人的进度好麻烦哦，如果客户能有一个系统，让猎头能查到候选人进度真方便。双方都很省时间。”
“最喜欢公布职位进度的ＨＲ了，我们可以把精力集中在最需要努力的职位上^-^”
“简历又撞车了。上次的那个职位，别的猎头没有匹配准确，因此，候选人没有得到面试机会。这次的职位，他很适合。推荐吧，为别人做嫁衣了，不推荐吧，浪费一个人才。谁来为猎头的专业度买单呢？职位匹配的准确度也很重要咯。”